Home Staging - Immer beliebter in Deutschland

Home Staging gewinnt beim Verkauf von Immobilien in Deutschland zunehmend an Bedeutung. Schließlich streben Sie als Immobilienverkäufer danach, den bestmöglichen Preis zu erzielen. Eine Veredelung der Räumlichkeiten mittels Home Staging kann auf dem hart umkämpften Immobilienmarkt einen echten Wettbewerbsvorteil bieten. Dieser informativer Artikel bietet Ihnen umfangreiche Einblicke in Tipps, Vorteile und Kosten, die mit Home Staging einhergehen. Sie erhalten einen detaillierten Überblick darüber, wie Sie Ihre Immobilien auf ansprechende Art und Weise präsentieren können, um potenzielle Käufer zu überzeugen.

Der Begriff Home Staging stammt aus dem Englischen und setzt sich aus den Wörtern "Home" für Haus oder Zuhause und "Stage" für Bühne zusammen. Durch das Home Staging wird eine behagliche Atmosphäre in der Immobilie geschaffen, sei es zur Vermietung oder zum Verkauf. Dies gelingt durch den Einsatz von Möbeln, Einrichtungsgegenständen, dekorativen Elementen sowie durch Farb- und Beleuchtungskonzepte, die das Objekt optisch aufwerten und einen ansprechenden Eindruck bei potenziellen Interessenten hinterlassen. Experten sagen: Home Staging bringt keine Wertsteigerung einer Immobilie, es geht rein um den gefühlten Mehrwert durch die zielgruppengerechte Inszenierung.

Doch was hat Home Staging eigentlich zu bieten? Neben unveränderlichen Faktoren wie der Lage einer Immobilie oder ihrer Größe hat eine erfolgreiche Präsentation und die hervorgehobenen Vorzüge einen positiven Einfluss auf das Kaufverhalten. Daher bietet Home Staging zahlreiche Vorteile für Immobilienverkäufer.

Schon vor der Besichtigung profitieren Sie bei der Vermarktung Ihrer Immobilie von Home Staging: Durch professionelles Home Staging können Sie attraktivere Fotos von der Immobilie erstellen. Dadurch erhalten Sie überzeugendes Bildmaterial für das Exposé oder Ihre Anzeige. Mit aussagekräftigen Bildern können potenzielle Käufer bereits im Voraus eine klare Vorstellung von der Immobilie erhalten, wodurch Sie als Verkäufer mehr qualifizierte Anfragen erhalten. Das führt zu weniger erfolglosen Besichtigungen und spart somit kostbare Zeit für Makler und Verkäufer.

Gerade bei hochpreisigen Immobilien sollten Immobilienverkäufer alle Möglichkeiten nutzen - schließlich ist ein solcher Kauf aufgrund der hohen Investition gut durchdacht. Auch für Neubauprojekte hat Home Staging seine Vorteile, da Interessenten sonst nur leere Räume bei Besichtigungen sehen würden.

In den meisten Fällen verlaufen Kaufentscheidungsprozesse unterbewusst. Emotionen spielen dabei eine wichtige Rolle, insbesondere beim Kauf eines Hauses oder bei der Suche nach einem Eigenheim. Allerdings haben etwa 20 Prozent der Menschen Schwierigkeiten, sich ihr mögliches neues Zuhause möbliert vorzustellen. Diese mangelnde Vorstellungskraft erschwert es den Interessenten, eine Verbindung zum Objekt aufzubauen. Home Staging ermöglicht es potenziellen Käufern jedoch, sich vorzustellen, wie die Räumlichkeiten später aussehen könnten.

Home Staging beeinflusst zwar nicht den tatsächlichen Wert der Immobilie, kann aber die Wahrnehmung des Preises beeinflussen. Wenn das Objekt ansprechend präsentiert wird, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Kaufangebote erhalten. Die erhöhte Nachfrage kann dann möglicherweise dazu führen, dass der Verkaufspreis steigt. Experten sprechen von bis zu 15 % Mehrerlös durch den gefühlten Mehrwert.

Im Allgemeinen entsteht kein positiver Eindruck einer Immobilie, wenn sie über einen längeren Zeitraum erfolglos zum Verkauf angeboten wird. Solche Immobilien gelten als "verbrannt". Interessenten könnten dann misstrauisch sein und sich fragen, was mit dem Objekt nicht stimmt. Durch Home Staging können attraktivere Anzeigen erstellt werden, die die Neugier der Interessenten wecken und das Potenzial der Immobilie sichtbar machen.

Ein weiterer Vorteil liegt in der zielgruppenspezifischen Ausrichtung. Mit einer entsprechenden Einrichtung können wir beeinflussen, welche Zielgruppe von der Anzeige angesprochen wird.

Möchten Sie beispielsweise eine Familie für Ihr Zuhause gewinnen, können Sie mit einem schön eingerichteten Kinderzimmer punkten. Durch diese gezielte Inszenierung erkennen die Interessenten das volle Potenzial der Immobilie und werden zum Kauf bewegt. Dabei sollten Sie jedoch beachten: Je neutraler die Präsentation, desto mehr Interessenten fühlen sich angesprochen. Dadurch erhöht sich die Anzahl an potenziellen Käufern.

Als Immobilienmakler wissen wir, dass der erste Eindruck zählt. Deshalb legen wir großen Wert auf Home Staging, um Ihre Immobilie optimal zu präsentieren. Mit unseren hilfreichen Tipps können Sie erfolgreich Home Staging betreiben und bei Ihren Interessenten einen bleibenden Eindruck hinterlassen.

Home Staging bietet Ihnen Inspiration für die optimale Nutzung Ihres großen Raumes und zeigt Ihnen das mögliche Potenzial Ihrer Immobilie auf. Dabei möchten wir Ihre Vorstellungskraft nicht einschränken, sondern Ihnen ein Gefühl für die tatsächlichen Raumverhältnisse vermitteln, denn oft wirkt ein leerer Raum kleiner als er ist.

Das physisch vorhandene Sofa und ein kleiner Tisch mit Obstschale laden Sie zum konkreten Verweilen ein. Sie müssen sich also keine Gedanken machen, wie Sie diese Möbelstücke in den Raum integrieren können, denn sie sind bereits vorhanden. Selbst bei schwierigen Gegebenheiten, wie einer Nische oder sehr tiefen Dachschrägen, können wir Ihnen durch Home Staging bereits bei der Besichtigung Lösungsvorschläge anbieten.

Bei einer noch bewohnten Immobilie können bereits vorhandene Möbel oder Mietmöbel verwendet werden. Es ist wichtig, dass die Möbel neutral sind. Überflüssige Möbelstücke sollten bei bewohnten Immobilien entfernt werden, um die Größe des Raumes deutlich sichtbar zu machen. Die nicht benötigten Einrichtungsgegenstände können vorübergehend eingelagert oder anderweitig untergebracht werden.

Hier gilt: Weniger ist mehr. Eine Überfüllung der Räume würde dem gewünschten Effekt widersprechen. Bei geerbten Immobilien ist oft eine Entrümpelung notwendig. Anschließend kann das eigentliche Home Staging durchgeführt werden.

Was banal und nach einer Selbstverständlichkeit klingt, ist dennoch Priorität: Egal um welche Immobilie es sich handelt, ob unbewohnt, geerbt oder bewohnt, Ordnung und Sauberkeit stehen an oberster Stelle.

Vor allem, wenn das Objekt schon längere Zeit leer steht. Dann sollten Sie prüfen, ob Treppenaufgänge gekehrt, Staub gewischt oder der Rasen gemäht werden muss. Ist die Immobilie aktuell noch bewohnt, sollte auch hier für ein aufgeräumtes Bild gesorgt werden: Dreckiges Geschirr, eine übervolle Garderobe oder verschiedenste Duschbad- und Shampooflaschen auf dem Badewannenrand machen keinen guten Eindruck. Ebenso wichtig sind gelüftete Räume – stickige Luft oder der Geruch der letzten Mahlzeit sind wenig einladend. Zu viele kleinere notwendige Reparaturen, die auf den ersten Blick ins Auge fallen, erzeugen den Eindruck von viel Arbeit, die für die neuen Bewohner vor dem Wohlfühlen noch zu bewältigen ist. Hier kann es Sinn machen, vor der Besichtigung einen Handwerker zu engagieren oder ggf. den Werkzeugkasten selbst in die Hand zu nehmen.

Da Helligkeit für viele Interessenten von Immobilien ein entscheidendes Kriterium ist, legen wir beim Home Staging besonderen Wert auf Fenster und die richtige Beleuchtung. Das bedeutet, dass die Fenster geputzt, die Rollläden hochgezogen und die Sicht frei sein sollten. Mit der richtigen Beleuchtung lassen sich verschiedene Räume zu einer harmonischen Einheit verbinden. Warmes Licht eignet sich besonders gut für Wohn- und Schlafzimmer, da es eine entspannte und gemütliche Atmosphäre schafft. In Arbeitszimmern, Küchen, Bädern und Fluren kann auch kühleres und neutraleres Licht zum Einsatz kommen.

Eine passende Lampe und ein schlichter Sessel können aus einer dunklen Ecke im Handumdrehen eine einladende Leseecke zaubern. Hohe Decken werden durch bodenlange Vorhänge oder tiefhängende Lampen effektvoll in Szene gesetzt und betonen die räumlichen Vorzüge.

Auch in bewohnten Immobilien ist Home Staging möglich. Hierbei ist es besonders wichtig, einen neutralen Blick auf das eigene Zuhause zu werfen, um genügend Freiraum für die Fantasie des potenziellen Käufers zu schaffen. Persönliche Gegenstände wie Familienbilder, Kinderspielzeug oder Utensilien des Haustiers sollten entfernt werden. Gleiches gilt für außergewöhnlich designtes Mobiliar sowie religiöse oder politische Einrichtungsgegenstände und Dekoration. Wenn eine Home Staging-Maßnahme finanziell nicht möglich ist, empfiehlt es sich in Falle einer geerbten Immobilie, das Objekt lieber leer anzubieten anstatt mit den Relikten vergangener Generationen.

Home Staging ist mehr als bloße Dekoration: Ein stimmiges Gesamtkonzept bezieht alle Bereiche mit ein. Auch der Außenbereich, der Garten oder das Treppenhaus sollten berücksichtigt werden: Ist es notwendig, Hecken oder Bäume zu schneiden? Ist das Gartenhaus in die Jahre gekommen? Wie präsentiert sich der Eingang? Nicht nur diese Bereiche, sondern auch die Auswahl der Farben, die Beleuchtung, die Bodenbeläge, die Ausstattung und die Dekoration sollten aufeinander abgestimmt sein.

Auffällige Stilbrüche von Raum zu Raum wirken uneinheitlich und vermitteln ein Gefühl der Unruhe. Wenn nur einige Räume aufgehübscht werden, verpufft das positive Gesamtbild, das sich in den anderen Räumen aufgebaut hat, sofort wieder. Außerdem könnte der Eindruck entstehen, dass etwas möglicherweise verbergen werden soll, wenn nur bestimmte Räume möbliert sind. Die Einheit, die durch Home Staging geschaffen wird, sorgt für Harmonie und verbindet die Räume miteinander. Dadurch werden eventuelle Bedenken des Käufers in Bezug auf den Kaufpreis verringert.

Damit das Home Staging zum gewünschten Erfolg führt, können Sie sich professionelle Unterstützung holen oder die Umsetzung mit ein wenig Fachkenntnis selbst in die Hand nehmen.

Die Kosten für das Home Staging sind grundsätzlich abhängig vom Aufwand, sodass pauschale Aussagen nicht möglich sind. Mögliche Kostenfaktoren sind Entrümpelung, die Bereitstellung von Möbeln und Dekoration, Reparaturen oder die Instandhaltung während des Verkaufsprozesses. Auch die Art des Home Stagings beeinflusst die Kosten. Ein umfassendes Paket ist kostenintensiver als beispielsweise ein eintägiges Home Staging bei bewohnten Immobilien. Je nach Aufwand können durchschnittlich ein bis drei Prozent des realistisch angestrebten Verkaufspreises als Kosten anfallen.

In der Regel beauftragen Immobilienmakler Home Stager. Inzwischen nutzen jedoch auch Privatpersonen die Vorteile der Immobilieninszenierung und engagieren einen Experten, wenn sie die Immobilie selbst verkaufen.

Eine wichtige Frage ist, ob Sie für das Home Staging einen Profi engagieren oder die Optimierung selbst in die Hand nehmen möchten. Dabei sollten Sie den Aufwand und den Nutzen gut abwägen: Bei selbst durchgeführtem Home Staging müssen Sie einige Zeit investieren und ein Verständnis für Einrichtung haben. Sie müssen Möbel kaufen oder mieten, Wände streichen und eventuell Reparaturen durchführen. Es reicht nicht aus, einfach nur ein paar Möbel zu platzieren und eine Lampe aufzustellen.

Um Ihre Immobilien optisch aufzuwerten, empfiehlt es sich daher, mit einem erfahrenen Dienstleister zusammenzuarbeiten. Ein professioneller Home Stager hat einen Blick für ein stimmiges Gesamtbild und kann mit seinem Fachwissen auf effiziente Weise arbeiten.

Er verfügt über Kontakte zu Möbelvermietungen und hat Kenntnisse in Farb- und Lichtkonzepten. Ein weiterer Vorteil ist die Zeitersparnis im Vergleich zu selbstgemachtem Home Staging.

Neben der Beratung und Ausstattung bieten professionelle Home Stager oder Home-Staging-Agenturen meist auch Komplettpakete an. Das bedeutet, dass sie sich um Entrümpelung, Schönheitsreparaturen, Transport und sogar Kontrollen während der Verkaufsphase kümmern. Sie fahren zur Immobilie und erledigen bei Bedarf Reinigungsarbeiten, Rasenmähen oder Lüften.

Die Zusammenarbeit mit einem Home-Staging-Profi beginnt mit einer gemeinsamen Bestandsaufnahme. Home Staging wird immer individuell auf die Vorzüge der jeweiligen Immobilie und die Zielgruppe zugeschnitten. Anschließend wird ein stimmiges Konzept erstellt. Zusätzliche Leistungen wie Rasenmähen oder die Mietdauer der Möbel können im Vertrag mit dem Home-Stager vereinbart werden.

Um einen passenden und qualifizierten Stager zu finden, lohnt es sich, nach Qualifikationen oder Referenzobjekten zu fragen. Da der Beruf des Home Stagers nicht geschützt ist, kann sich grundsätzlich jeder selbstständig machen. Der Verband DGHR bietet eine fundierte Ausbildung mit IHK-Zertifikat an, um die Qualität professioneller Home Stager sicherzustellen. Gerne helfen wir Ihnen da weiter.

Egal, ob Sie das Home Staging lieber eigenständig umsetzen oder einen Experten damit beauftragen: Durch das visuelle Aufwerten der Immobilie wird Ihre Immobilienvermarktung auf vielfältige Weise optimiert. Allgemein lässt sich feststellen, dass ein gelungenes Home Staging eine lohnenswerte Investition ist, die häufig zu einem höheren Verkaufspreis führt.
Quelle: Immowelt